• 华艺卫浴经销商 · 潘健强

    潘健强 panjianqiang

    • 出生年份:1988年
    • 加盟年限:12年
    • 店面面积:248平方米
    • 团队人数:15
    • 营业额:500万
    • 店面地址:四川省成都市
    • 加盟宣言:信任、坚持、执着
    • 加盟故事
    • 加盟体验
    • 经验分享
    • 活动案例
    • 未来计划

      四川天府之国,历来就有着重要的战略地位,它覆盖西南,辐射西北,影响中原,对于要在国内发力的华艺卫浴来说,四川市场的发展对华艺至关重要。2020年,华艺在四川走出了重要一步,作为第一家分公司运营,进行市场的建设和管理,确定分公司带头人选的决定十分重要,在华艺市场部已经摸爬滚打十余年的潘健强,因为有着深厚的市场管理经验,和对华艺有着最深刻的认识,被任命为华艺卫浴四川分公司的总经理,带领团队对四川市场进行培育和打造。

      早期在华艺就职的经历,为潘总积累了深厚的市场经验和管理经验,在华艺将近十年的从业时间里,潘总对于华艺有着深刻的认识和认同,从工厂实力、产品制造能力到产品创新能力,华艺均处于行业领先位置,也坚定了潘总投身于华艺卫浴的决心,并将华艺作为毕生的事业去经营。

      分公司或者经销商在运营中,最离不开的是团队:团队组建、绩效机制、人员培养。团队建设是公司运营的关键,渠道建设的每一项工作都离不开人员的配合,如渠道开发、门店帮扶,门店培养等等。只有建设成一支能够帮助分销店面成长、帮助门店持续盈利的团队,才能使华艺在区域发展中走上可持续发展的道路

      2021年8月,市场正处于传统意义的淡季时节。七月流火,酷热的天气条件影响着建材市场。在这种情况下,潘总认为只有淡季的思想,没有淡季的市场,越是在别人不动的时候,我们更应当有所动作。公司策划并筹备三十周年庆活动,工作人员连同第三方公司,兵分几路,对全省经销商进行手把手的帮扶,因地制宜,根据各地市场制定不同的活动方案:单店爆破、联盟直播、工友会、线上微爆……在半个月的时间里,落地活动15场,实现活动常态化运营。在这个过程中,不但让分销商磨练了团队、拓宽了思路、增加了渠道,更让分销商掌握了活动的运作模式,最终实现360余万元的销售,在用时半个月、在传统意义上的淡季市场的情况下,我们创造了市场的奇迹。

      未来,华艺卫浴四川分公司会继续朝着既定目标奋斗,在团队建设、渠道帮扶、产品推广、品牌宣传等方面努力,让华艺卫浴产品进入更多的家庭,与分销商团队一起,共同建设华艺卫浴并创造价值,做到让客户满意!

    华艺卫浴经销商 · 郭黎珠

    郭黎珠 guolizhu

    • 出生年份:1995年
    • 加盟年限:3年
    • 店面面积:233平方米
    • 团队人数:18
    • 营业额:30万/月
    • 店面地址:江西省赣州市章贡区第五大道欧亚达家居广场
    • 加盟宣言:缔造高端品质,打造一流服务
    • 加盟故事
    • 加盟体验
    • 经验分享
    • 活动案例
    • 未来计划

      我的父亲一直以来是做开关、电器类批发,偶然得知原华艺店主因事业转型,于是主动到华艺总部考察。惊叹于精工智造规模以及全品类卫浴产品,我跟父亲一致认为华艺品牌是我们品牌化运营的起点。从工厂回到赣州,我们商量决定立马开始建自己的直营店、学习品牌门店的运营以及标准管理体系的打造,总结好经营经验分享到各门店。

      自从加入华艺品牌以来,我对卫浴行业有了新的认识,我在建材行业的销售业绩开创了新的历史记录,从开业以来,店面的销售业绩呈直线上升,越来越发现经营品牌真正靠的是团队和智慧,是品牌的硬实力和软实力的结合。我从以前的”卖产品“逐渐进入”卖品牌、卖服务“的阶段,产品品质一直是华艺和华艺人的立身之本,首先全球竞争优势的供应链使我们在推广上更有底气、其次近几年刮起的国货风潮使始终专注品质、拥有中国积淀的华艺卫浴更是平步青云、再一直以来的持续创新并稳定成长使我们在终端推广上更加得心应手,我对华艺充满了信心、充满了坚定的信念,感谢这个品牌给我带来了巨大的发展空间和创业平台,也感谢我所有的客户和同事对我的认可和支持。

      做华艺卫浴之所以能取得如此成绩,品牌实力是其中的一方面,另外跟厂家的精心指导和鼎力支持是分不开的,从店面的装修设计到店员全方位的培训,再到店面活动的执行落地,华艺总部给予了我强大的支持后盾,我也严格执行公司的各项要求,做到了”大品牌”、“大格局“”大生意“”大回报“的真实写照。我们只有真正把产品做到了极致,把服务做到了客户感动,把口碑做到家喻户晓,用心去做好每一件事情,我相信生意会越来越好。成绩只是暂时的,我们将会再接再厉,把华艺卫浴打造成国际一线品牌。

      做得印象最深的一场活动是2019年中航云府小区团购活动,因为这也是我做的第一个建材类的活动,当时是准备了小区电梯广告,并得到物业的配合,通过社群运营一个月的时间总签单量是158户,均单值是在15000元/单。整个活动下来,最大的感触就是在自己经验不足的情况下,全凭大区经理保姆式喂养知识、注意要点,再加自己满腔热血。与此同时,也深深感觉到了自己知识面的匮乏,需要“补血”,后来也养成了一个习惯:见人就问,不懂就学。加盟华艺后经历的每一个活动,认识的每一个人,都在我人生中留下了重要的意义。

      1.以门店为中心,打造用户型经营体系,为用户提供超预期的服务,为华艺在赣州地区打下坚实基础,并形成良好口碑;
           2.强化华艺在赣州地区的高端形象,逐步完成赣州主城区的商圈布局,加快各区县专卖店开设的速度,提升网点密集度和核心单店的质量;
           3.强化主城区对各区域的引导作用,主城区以单店质量为先导,加强多种隐形渠道的开发及支持;
           4.逐步建立门店、渠道、推广三种不同类型标准化动作组合,通过培训、大型活动加强对所辖经销商门店进行引导和服务,提升品牌凝聚力,提升渠道产出;
           5.加强自身业务团队的建设,逐步形成零售、家装、渠道等复合型业务团队建设,为两级市场运作提供动力;
           6.配合工厂做好品牌推广,提升华艺在赣州市场的影响力和口碑。 

    华艺卫浴经销商 · 李阳

    李阳 liyang

    • 出生年份:1982年
    • 加盟年限:6年
    • 店面面积:300平方米
    • 团队人数:7
    • 营业额:480万/年
    • 店面地址:湖南省岳阳市太阳桥建材市场28栋
    • 加盟宣言:“华艺卫浴,好,很好,非常好,我们的品牌最好,Yes”。
    • 加盟故事
    • 加盟体验
    • 经验分享
    • 活动案例
    • 未来计划

      加入华艺卫浴,也是一次偶然的机会,通过大牌联盟了解到华艺卫浴市场口碑极佳,就去深入了解华艺卫浴的发展历程。从国际市场到国内市场,华艺卫浴专注卫浴行业并发展多年,是我国卫浴行业的领导品牌之一。所经营的产品包括智能产品、陶瓷洁具、龙头花洒、浴室家具、淋浴房等,站在行业发展的制高点上,坐拥多方面优势保障,释放出十足的发展潜力。如今,华艺卫浴品牌发展越来越大逐步扩大,我也相信加入华艺卫浴这么一个实力品牌,是我们成功路上的强心剂,推动器。

      华艺卫浴,一个以品质为基石的庞大供应链和价值链体系逐步形成,持续制造和供应好产品,给我们带来的不仅是财富, 还收获了个人的成长。作为一个商人,跟着华艺卫浴这个这种实力品牌,从最初的经销商到地区总代理,个人逐步成长蜕变。产品款式方面,华艺它是以智能产品、陶瓷洁具、龙头花洒、浴室家具、淋浴房为核心,不断更新,更能满足消费者需求,市场口碑非常好,我相信华艺卫浴未来的发展一定会更好。

      加盟华艺卫浴6年,我与华艺卫浴共同成长,在创造财富的同时更重要的是体现社会价值。个人从初期的门店代理权逐步发展到区域总代理,并基于华艺产品线不断更新丰富,营业额屡屡刷新、位于全省排名前列。此外,门店运营制度不断完善、团队实力不断增强,收入也在不断提升。加盟华艺,成了我们这辈子最成功的事业!

       618年中大促:6月活动既是上半年业绩冲刺月,又是下半年年度计划启动月,起着承上启下的作用。6月1日定计划,门店营业额:70万,比往年翻了一倍。筹备拉开帷幕,团队小伙伴都朝着这个目标各自努力,深挖资源,从早到晚,从邀约到接待,始终相信努力就会有收获。每天群里捷报频频,大家也累并快乐着!

      总结近年来的销售经验、销售模式,销售额和店面总体营业情况还算令人满意,在此基础上我们还要不断创新、挖掘资源、开拓市场,以取得更大的财富。此外,销售人员的专业知识、售后的服务质量,还有日常接待礼仪,都需要持续提升,不断向好的方面发展,提高客户回头率和成交率,不断创造更多财富和社会价值。

    华艺卫浴经销商 · 赵小霞

    赵小霞 zhaoxiaoxia

    • 出生年份:1985年
    • 加盟年限:9年
    • 店面面积:180平方米
    • 团队人数:4
    • 营业额:150万/年
    • 店面地址:河南省济源市中盛建材城中区六排
    • 加盟宣言:做卫浴,我只选华艺卫浴这个牌子!
    • 加盟故事
    • 加盟体验
    • 经验分享
    • 活动案例
    • 未来计划

      在加入华艺卫浴之前,我从事的是汽车行业。猛然换了一个行业,真的让我不知所措。我也不知道选择什么牌子好。最初的时候,是我先生和他父亲在郑州展会上看到的“华艺卫浴”这个牌子,回去之后我老公锁定了欧路莎和华艺这两个品牌。在分析了两个品牌的特性中,最终我们还是选择了“华艺卫浴”这个牌子。因为在我看来,华艺此前一直都是以出口为主,现刚开始在国内市场发展,未来的发展前景肯定一片向好。我清楚的记得,第一次去郑州华艺的时候,我怀抱着两个月大的女儿一同前去,可能是来自一个母亲的情感寄托,我对华艺的感情也是不可替代的,对于华艺,它犹如我的另一个孩子,我需要跟它一同往前走,它需要我,正如我也需要它一样。

      在加盟华艺一年之后,也就是2013年底,办事处组织经销商去厂家开年会,同时参观工厂生产规模与实力。即使当时我已怀有7个多月身孕,但我觉得这是一个很好的学习机会,所以我毫不犹豫地踏上去往华艺总部的路途。经过参观与学习之后,我觉得华艺厂家的实力是非常强大的!尤其是在听了其他经销商的精彩分享之后,让我更加相信自己的选择是正确的。与此同时,压力也油然而生,面对比我更加优秀的同伴,若是我做不好华艺,我就对不起自己,也对不起这么好的品牌!结束旅程之后的我,化压力为动力,马上在市场上寻求更好的选址,装修更具华艺高端形象的店面。在2014年3月底,选定位于市场正中心的良好地理位置,并重新装修形象店面,自此,经营到今天。

      刚开始做华艺时,华艺在我们当地市场的知名度不算高。经过几年的街边广告、市场广告、小区广告宣传,结合我们不断举办的一场又一场大型活动,让我们华艺卫浴的品牌在当地有了一定的知名度。如今,有了知名度优势,我们在销售产品时便顺利很多,客户信赖华艺这个大品牌,所以销量自然不成问题。在经营华艺卫浴的这几年里,我的感受就是:做销售,没有捷径,要用心去服务好每一个客户。如果你真的用心去付出了,客户是能感受到的。站在客户的角度上,为客户提供卫生间搭配方案,价格、款式、风格都能满足他的需求,再加上我们店面的形象和服务,自然成为客户的首选啦!

      2014年9月,我们做了开业活动,不仅给予大力度的优惠政策,还邀请了明星开展模仿秀,在厂家的双重支持下,那场活动我们签了40多单,营业额将近30万。2015年,厂家联合明星开展了一场大型的促销活动,那次优惠力度也是非常的大,我们邀约了40多波客户,组织了3辆大巴车把客户拉到洛阳进行签单,那次效果也非常好,营业额同样也突破30万。2016年,厂家联合办事处又组织了3场大型的集采活动,让客户以最优惠的价格买到性价比最高的产品,我们的销量自然非常好,客户反响热烈。2017年,在炎热的6月,厂家与办事处联合第三方做了全省联动大型活动,在所谓的“销售淡季”里,我们得到了意想不到的收获,再一次创造了辉煌的成绩!在2017年到2018年期间,总部在全国重点推行“精服务”工作,基于我们在当地建立起的售后服务基础,“精服务”在我们当地推进得非常顺利,客户对我们的售后服务工作表示非常满意。得益于售后的满意度,老客户转介绍率也提高了不少。

      对于未来的计划,无外乎是提升销量和服务质量。对此,我确立的目标是:年销量超过200万,并服务好我们华艺的每一位客户,把售后服务做好,让客户无后顾之忧!对于客户所提出的每一个问题,我们必须认真对待并妥善处理,直到客户满意为止!要让当地的客户一需要卫浴,就想到华艺卫浴。

    华艺卫浴企业简介

    华艺卫浴成立于20世纪90年代,以“精工卫浴智造家”为远景目标,以全球化的品牌战略、精湛的制造技艺、雄厚的研发实力,使“华艺HUAYI”迅速跃升为具备广泛影响力和优势竞争力的卫浴品牌。华艺卫浴致力于向用户提供整体卫浴解决方案,产品涵盖陶瓷洁具、浴室家具、浴室五金、淋浴房等。       
           华艺卫浴依托“中国水暖卫浴产业基地”开平水口产区的卫浴五金制造优势,经过二十多年的沉淀积累,现已发展成为水龙头、陶瓷洁具、浴室柜、挂件加工、电镀生产等规模化产业集群;拥有业界先进的陶瓷生产、低压铸造、数控加工、自动抛光等先进生产线以及标准产品检测实验中心。华艺卫浴先后通过美洲、欧洲的NSF、CUPC、CE等认证;华艺卫浴的产品畅销全球100多个国家与地区,倍受国内外高端工程、住宅及用户推崇。

    精工”和“智造”是华艺卫浴蜚声国际的醒目标签。华艺以原创研发为准绳,前瞻国际最新设计趋势,不断开发出具有里程碑意义的标志性产品;同时注重节能环保、智能技术在家居生活中的应用。华艺研发团队不断整合先进的研发资源和人才,现有150多人的设计与技术工程师,并与国外知名设计机构、大学开展“产、学、研”合作、交流,成为国内重点院校博士后、研究生实习基地。       
           华艺卫浴一直倡导以全球优良的卫浴品质服务于中国市场,并大力推进国内品牌推广与终端建设。2011年,华艺卫浴聘请知名演艺明星陆毅先生作为品牌形象代言人,并与央视达成深度合作,品牌知名度与美誉度持续攀升。华艺卫浴对于国内合作客户强调品牌输出与管理输出,注重对客户的服务与管理支持,全力辅助客户的品牌运营和推广,与客户共同打造精工华艺的品牌版图。       
           以品质和原创设计为准绳,华艺卫浴一直走在卫浴生产技术的前沿。作为卫浴品牌中的佼佼者,华艺将秉承“匠心智造,精工品质”的责任,致力于为全球用户提供专业的卫浴解决方案,进一步推动中国卫浴向前发展,开启精工卫浴的新时代。

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