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    厨卫门店导购人员记住:谈单时,多说一句话增加40%的成功率!

    2022-05-04 09:03:00 责任编辑: 杨帆 浏览数:

    每天的客流量不再增加甚至下降的时候,我们如何才能提升业绩?如何提高客单价?答案是连带销售,那么连带销售究竟要怎么做?你一定有过这样的经历,每次在麦当劳点完餐,就会有营业员问你,加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯,而这样一句话之后,大多数人会接受买单,你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。

    厨卫门店导购人员记住:谈单时,多说一句话增加40%的成功率!

    每天的客流量不再增加甚至下降的时候,我们如何才能提升业绩?如何提高客单价?答案是连带销售,那么连带销售究竟要怎么做?

    你一定有过这样的经历,每次在麦当劳点完餐,就会有营业员问你,加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯,而这样一句话之后,大多数人会接受买单,你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。

    一套有效的追加销售话术,对业绩增长十分重要。只要对每一个顾客都说好这一句话,立刻就可以为你增长至少40%以上的销售!

    (图片来源:拍信创意,侵删)

    一、不要放过连带销售的时机输入

    1、当顾客选中单件时:道理很简单,单件可以建议套餐的搭配,主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

    2、有促销活动时:这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,时不再来。

    3、上新季货品时:无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,让顾客有试试看的欲望。

    4、客人和朋友(同伴)一起购物时:在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。

    二、经常运用的连带销售的方式

    1、运用陪衬式:很简单,就是相关的家居套餐搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

    2、朋友家人推广式:告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

    3、新品推广式:在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

    三、连带销售中要注意的要点

    1、力求为顾客增值

    带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩,店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满心欢喜的应该是满载而归的客人,而不是幸灾乐祸的销售人员。

    2、正面及支持性建议

    更漂亮、配搭协调、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励。例如:您这套沙发还有这张桌子和您家的装修风格真的很配,要不带一张回去?

    3、不要让顾客觉得你在硬销

    "导购"两个字,分开来看,"导"是引导的意思,"购"是客人购买,合起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。

    4、切记一口吃不成胖子

    俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧。

    连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人送出门外,做好动作,业绩就自然不在话下了。

    (文章来源:中国厨卫行业平台,侵删)

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