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    欧路莎日照经销商崔恩:差异化产品是助力门店实现高速增长的关键!

    2020-09-24 19:22:33 责任编辑: 李娟 浏览数:

    9月24日,“新出发·遇未来”2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新品发布会在台州隆重举行,会议现场,中华卫浴网有幸采访到了欧路莎来自日照的优秀经销商崔恩先生,以下为采访实录:

    欧路莎日照经销商崔恩:差异化产品是助力门店实现高速增长的关键!

    2020年9月24日,“新出发·遇未来”2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新品发布会在台州隆重举行,欧路莎卫浴核心领导层、全国各地经销商代表及媒体齐聚一堂,共话未来。会议现场,中华卫浴网有幸采访到了欧路莎来自日照的优秀经销商崔恩先生,以下为采访实录:

    欧路莎日照经销商崔恩:差异化产品是助力门店实现高速增长的关键!_1 

    【中华卫浴网】:请问您是哪一年加入欧路莎卫浴的,是什么样的原因或者契机让您选择了卫浴行业?

    【欧路莎 崔恩】:确切的说应该是2017年的夏天。当时在青岛逛建材市场的时候偶然看到了欧路莎的展厅,里面的产品设计和色调都很有美感,让我耳目一新,

    我这人是比较细致一个人,我会拿一个本去记一些东西,或者拍照片。当时我看了一圈之后,发现市场上很多的产品都是模仿欧路莎的,它的产品设计和其他品牌相比更具有差异化,这在同质化严重的市场来说是非常难得的。而且我作为还算比较年轻的80后,我的审美水平比较符合目前潮流,欧路莎产品简约而不失潮流的设计非常打动我,我也相信消费者肯定会喜欢这种风格,这就是我为什么会选择加入欧路莎的原因。

    【中华卫浴网】:加盟欧路莎卫浴之后,让您觉得最满意,最贴心的一点是什么?品牌给予了您哪些支持?

    【欧路莎 崔恩】:加盟欧路莎卫浴之后,我觉得比较满意的有以下几个方面:

    第一、欧路莎的产品线非常全,能满足各种人群的需求。从普通马桶到智能马桶、再到淋浴房、浴缸,以及干蒸房、蒸汽房它都有,选择空间非常大。

    第二:它的色彩感和设计感非常能打动我。因为我自己这两年一直在装修,我觉得它确实符合我们80后群体的审美需求。相比于我们隔壁的同行店面,我觉得我们店产品的最大卖点就是,我们可以根据客户的需求随意定制样式和颜色。

    第三、从前端到后端,欧路莎的帮扶政策都非常贴心。像在今年这个特殊的时期,欧路莎几乎每个月都有不同的政策,不同的程度帮扶。不仅政策非常贴心,而且欧路莎还是指派专门的营销人员来店面进行指导。像山东的区域经理几乎每个月都要过来一两次,告诉我们应该怎么布局,怎么摆设,帮扶非常到位,这也是让我感觉很温馨的地方。

    【中华卫浴网】:众所周知,卫浴行业竞争非常激烈,在这样的情况下,您认为什么是最重要的?怎样做才能保持自己的核心竞争力?

    【欧路莎 崔恩】:在我看来,首先,产品和品牌是相辅相成的,你的产品再好没有品牌加持也是不行的,所以我认为打响品牌影响力是保证自己核心竞争力的重要一步。

    然后,从单店来讲的话,不管是团队,服务、还是店面细节都是非常关键的。不过这些都得靠经销商自己对市场有一个良好的把握。在今年上半年,我们不仅没受到疫情的影响,销量反而比去年更高。

    当然能够取得这么好的与欧路莎极具差异化的产品息息相关。在目前的卫浴市场,如果把各个品牌的产品放在一起,把商标撕掉,你根本分不出哪个是哪家的产品,同质化非常严重。但是欧路莎不同,就算你不贴商标,大家也能一眼分辨出来,这就是我们的特色所在。产品差异化对于我们终端店面的营销来说非常关键。

    【中华卫浴网】:作为优秀经销商代表,您对新加入欧路莎的经销商有什么建议?怎样才能将当地的市场运营好?

    【欧路莎 崔恩】:从我自身来讲,我觉得作为经销商,我们要学会分析对标产品,明确受众目标,也就是说定位一定要清晰。目前卫浴市场那么大,你作为一个经销商首先得服务好自己区域内的客户再谈扩张。

    以上就是本次采访的主要内容,您如果还想了解更多欧路莎品牌信息,欢迎在下方留言咨询。

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